Продвижение сайта по ремонту квартир: рост трафика и 2–5 заявок в день

Крупная строительно ремонтная компания в Иркутске

Профессионально занимается ремонтом квартир уже несколько лет. За это время компания успела зарекомендовать себя как надёжный подрядчик: богатый опыт, квалифицированные специалисты, сотни довольных клиентов и реализованных объектов по всему Иркутску и области. Компания берётся за проекты любой сложности — косметический, капитальный и ремонт под ключ с дизайн-проектом.

Клиент обратился к нам с конкретной проблемой — падение трафика и низкая видимость сайта в поисковых системах. Конкуренты уверенно занимали первые позиции в Яндексе и Google, забирая потенциальных клиентов, а сайт компании терялся где-то на второй-третьей странице выдачи.

После первичного аудита стало понятно: у сайта был серьёзный потенциал для роста, но целый ряд технических, контентных и ссылочных проблем не давал ему раскрыться. Мы разработали комплексную стратегию продвижения и приступили к работе.

1. Посмотрели глазами клиента

Перед внесением изменений на сайт мы провели анализ пользовательского пути — смоделировали поведение потенциального клиента, ищущего услуги по ремонту квартир в Иркутске. Для этого мы сформировали и протестировали десятки поисковых запросов в Яндексе и Google — от «ремонт квартир под ключ» до «сколько стоит ремонт однокомнатной квартиры», — и зафиксировали сайты, стабильно занимающие верхние позиции в выдаче.

В результате был сформирован список из 8 сайтов-конкурентов. Часть из них клиент ранее уже определял как конкурентов на основании реальных пересечений при получении заказов. Другая часть регулярно входила в топ поисковой выдачи по целевым запросам. Третья группа — сайты-каталоги мастеров и агрегаторы, которые также оттягивают на себя часть целевого трафика.

2. По каждому сайту мы прошлись подробно

1. Что у них на сайте есть, а у нас нет? Смотрели структуру — под какие запросы у конкурентов сделаны отдельные страницы, есть ли у них блог, статьи, ответы на частые вопросы.
2. Как они выглядят в поиске? Проверяли скорость загрузки сайта, удобство на телефоне, оформление сниппета (то самое описание сайта в выдаче — у кого-то там рейтинг звёздами, у кого-то цена, это сильно влияет, кликнет человек или нет).
3. Чем они убеждают клиента? Смотрели, есть ли калькулятор стоимости, фото и видео «до-после», реальные отзывы, кейсы с ценами и сроками — то, что снимает у человека сомнения перед тем, как он оставит заявку.
4. Откуда у них авторитет в глазах поисковика? Проверяли, кто на них ссылается — сайты СМИ, тематические порталы или случайные каталоги.

3. Нашли то, чего не хватало именно нам

1. Почти у всех лидеров были отдельные страницы под конкретные жилые комплексы и районы — «ремонт квартиры в ЖК Авиатор», «ремонт квартиры в Ново-Ленино». У нашего клиента такого не было ни одной страницы, хотя люди именно так и ищут — привязываясь к своему дому.
2. У большинства стоял калькулятор стоимости ремонта — человек в пару кликов узнаёт примерную цену, ещё до звонка. Это и удобно клиенту, и хорошо для поиска — на такие калькуляторы часто заходят по запросам вроде «сколько стоит ремонт квартиры 40 м²».
3. Никто толком не закрывал средний ценовой сегмент — «комфорт». Все либо про бюджетный ремонт, либо про премиум. Мы увидели здесь свободную нишу.
4. У половины конкурентов блог был для вида — статьи ни о чём, без ссылок на услуги. Значит, если сделать полезный, живой блог, можно обойти их по запросам вроде «с чего начать ремонт квартиры».

4. Перестроили сайт под то, что реально ищут люди

Вместо одной общей страницы «Ремонт квартир» мы сделали отдельные, подробные страницы под конкретные запросы: ремонт кухни, ремонт ванной, ремонт спальни, ремонт балкона и так далее — то есть под каждую комнату отдельно. Плюс страницы по районам Иркутска и жилым комплексам, по типам ремонта и метражу квартиры.

Зачем это нужно? Представьте, что человек ищет именно «ремонт ванной комнаты под ключ». Если у вас есть страница ровно под этот запрос — с ценами, фото и понятным текстом — вы попадаете в поиск именно тогда, когда человек готов оставить заявку. Общая страница «про всё» так не работает.

5. Навели порядок «под капотом»

Здесь — вещи, которые пользователь не видит напрямую, но которые сильно влияют на то, доверяет ли сайту поисковик:

• убрали дубли страниц (когда одна и та же страница доступна по нескольким разным адресам — поисковик путается, какую из них показывать);

• закрыли от индексации служебные страницы, которые не должны попадать в поиск;

• поправили технические ошибки на сайте;

• сделали сайт удобнее — на основе того, как реально ведут себя посетители: где задерживаются, а откуда уходят.

6. Переписали тексты по-человечески

Все тексты на сайте переписали заново — простым языком, отвечая на реальные вопросы клиентов: сколько это стоит, сколько занимает времени, что входит в работу. Для новых страниц (по комнатам, районам, типам ремонта) написали новые тексты с той же логикой — без «воды» и без переспама ключевыми словами, но так, чтобы поисковик понимал, о чём страница. Оформили текст не сплошным полотном, а с использованием наглядных блоков, таблиц.

7. Начали работать над репутацией сайта в глазах поисковика

Поисковики доверяют сайту больше, если на него ссылаются другие уважаемые ресурсы — это как рекомендации в реальной жизни. Мы сделали ставку на «вечные» размещения (сайт покупает ссылку один раз и она остаётся навсегда), а не на аренду, потому что аренда даёт временный эффект — отключил оплату, и позиции могут просесть.

Двигались постепенно:

• первые 3-4 месяца — ссылки только с тематических площадок про стройку, ремонт, недвижимость, чтобы сайт «оброс» естественными, релевантными ссылками;

• дальше — начали аккуратно добавлять ссылки со СМИ и смежных тематик, чтобы профиль выглядел так, как выглядит у сайта с реальной живой историей, а не у сайта, который резко «накрутили».

8.Добавили то, что реально помогает продавать

Параллельно с продвижением доработали и сам сайт как инструмент продаж:

• калькулятор стоимости ремонта — чтобы человек мог сразу прикинуть бюджет;

• портфолио с фото и видео «до-после» с привязкой к конкретным адресам — это выглядит убедительнее, чем безликие картинки;

• технические настройки, которые помогают сайту красивее и информативнее выглядеть прямо в выдаче поиска (например, показывать рейтинг или короткие ответы на частые вопросы).

Комплексное SEO дало результат: ТОП, трафик и 2–5 заявок каждый день

После проведённых работ сайт начал стабильно набирать позиции в поисковой выдаче, а органический трафик показал уверенный рост.

Ключевые результаты:

1. Рост органического трафика в 6 раз — стабильная положительная динамика по трафику из Яндекса и Google на протяжении всего периода работы
2. 2–5 целевых обращений ежедневно — заявки и звонки с сайта, конвертирующиеся в реальных клиентов
3. Снижение показателя отказов — за счёт комплексного улучшения юзабилити сайта: удобной навигации, ускорения загрузки и оптимизации пользовательских сценариев
4. ТОП выдачи по широкому кластеру запросов — сайт занял лидирующие позиции не по единичным ключам, а по всему спектру целевых поисковых запросов