Продвижение металлобазы по SEO: сайт в ТОП-10 по тысячам запросов

АО ТЕМЕРСО – крупнейшая металлобаза Иркутской области, основана в 2000 году. Самый широкий ассортимент металлопроката и труб

Штат сотрудников более 100 человек. В собственности предприятия две производственных базы 10ГА с ж/д тупиками, тепловозами, козловыми и башенными кранами. 20 грузовых автомобилей для доставки металла покупателям.

Отгрузка металлопроката производится автотранспортом, вагонами и контейнерами по всей территории России и на экспорт. Нас выбрали как поставщика более 2000 покупателей.

К нам обратилась крупнейшая металлобаза Иркутской области с задачей увеличить видимость сайта в поиске и получать больше заявок от оптовых и розничных клиентов. Ниша металлопроката — одна из самых конкурентных в B2B-сегменте: высокая цена клика в контексте, агрессивная конкуренция за позиции в SEO, сложная и разветвлённая семантика (сотни видов проката, диаметров, марок стали, регионов доставки).

1. Увеличить видимость сайта в поиске — вывести в ТОП-10 максимальное количество коммерческих и информационных запросов.
2. Нарастить органический трафик без потери его качества (нужны были именно целевые B2B-визиты, а не случайный трафик).
3. Увеличить число заявок и звонков из органического канала.
4. Снизить зависимость от платного трафика за счёт устойчивого органического роста.

1. Каталог был построен по логике склада, а не по логике запросов пользователей — например, отсутствовали отдельные страницы под конкретные диаметры и марки стали, которые люди ищут напрямую.
2. Дублирующиеся и «пустые» страницы категорий без уникального контента снижали доверие поисковых систем к сайту.
3. Скорость загрузки страниц каталога была низкой из-за большого количества товарных изображений без оптимизации.
4. Отсутствовала микроразметка для товаров (цена, наличие, характеристики), из-за чего сниппеты в выдаче были менее заметны, чем у конкурентов.
5. Внутренняя перелинковка была хаотичной — важные категории не получали ссылочный вес с других страниц сайта.
6. Региональная семантика (запросы вида «арматура купить + город») почти не была закрыта отдельными посадочными страницами.
7. Сайт был без корзины товаров, без личного кабинета, устаревший дизайн.

Этап 1. Технический аудит и исправление критичных ошибок

Прежде чем расширять семантику, нужно было убедиться, что сайт технически готов принимать и удерживать трафик.

Что сделали:

• Полная индексационная проверка: нашли и закрыли от индексации дубли, технические страницы.

• Оптимизировали скорость загрузки: сжали изображения товаров, настроили кэширование, убрали лишние скрипты.

• Проверили и доработали файл robots.txt и sitemap.xml, чтобы поисковые роботы эффективнее обходили сайт.

• Внедрили микроразметку Schema.org (Product, Offer, Organization) — это позволило показывать в выдаче цену, наличие и рейтинг прямо в сниппете.

• Проверили корректность мобильной версии — часть B2B-аудитории оформляет заявки со смартфона, находясь на объекте или складе.

Этап 2. Сбор и кластеризация семантического ядра

Это был один из самых объёмных этапов работы, учитывая масштаб сортамента.

Что сделали:

• Собрали семантическое ядро из нескольких тысяч запросов с помощью связки инструментов (Яндекс.Вордстат, Key Collector, анализ поисковых подсказок и запросов конкурентов).

• Разделили семантику на смысловые группы: по виду проката, по марке стали и ГОСТу, по диаметру/сечению, по способу покупки («купить», «цена», «оптом», «с доставкой», «от производителя»), по региону.

• Отдельно выделили информационные запросы (например, «как выбрать арматуру для фундамента», «отличие стали 3 от стали 09Г2С») — они работают на привлечение аудитории на более ранних этапах воронки и укрепляют экспертность сайта в глазах поисковых систем.

• Приоритизировали кластеры по потенциальному трафику и уровню конкуренции, чтобы в первую очередь закрыть точки с наилучшим соотношением усилий и результата.

Этап 3. Доработка структуры сайта и создание посадочных страниц

• Перестроили структуру каталога так, чтобы она отражала логику поисковых запросов, а не только внутреннюю логику склада.

• Создали отдельные посадочные страницы под ключевые кластеры: конкретные виды проката + марка стали + диаметр, а также страницы «купить [товар] в [город]» для региона присутствия.

• Продумали логичную иерархию категорий и подкатегорий, чтобы избежать каннибализации запросов между страницами.

• Настроили перелинковку: приоритетные страницы получили дополнительный вес за счёт ссылок с главной, из каталога и из релевантных информационных статей.

• Добавили корзину товаров на сайт, сделали возможность заказа товара не только по штукам но и тоннами

Этап 4. Оптимизация карточек товаров и категорий

• Проработали заголовки (Title), описания (Description) и заголовки H1 для всех ключевых страниц с учётом собранной семантики, избегая переспама и дублей.

• Написали уникальные тексты для категорий с описанием характеристик, областей применения и преимуществ конкретного вида металлопроката.

• Добавили блоки с частыми вопросами (FAQ) на страницы категорий — это закрывает информационные запросы прямо на коммерческой странице и увеличивает время на сайте.

Этап 5. Усиление коммерческих факторов

Для B2B-покупателя решение о заявке часто зависит не только от цены, но и от доверия к поставщику:

• Актуализировали цены, клиент всегда получал актуальные цены на момент заказа.

• Добавили сертификаты соответствия и паспорта качества на продукцию.

• Разместили понятные условия доставки, минимальные партии, варианты оплаты (в том числе для юрлиц).

• Добавили блок с крупными заказчиками — это работает как социальное доказательство.

• Разработали уникальную систему по нагрузке металлобазы, которая показывала загруженность для клиентов по часам:

Этап 6. Наращивание ссылочного профиля и работа с внешними площадками

• Разместили информацию о компании в отраслевых каталогах, агрегаторах металлопроката и на профильных площадках.

• Поработали с Яндекс.Бизнес и Google Business Profile для усиления локального SEO и присутствия в картах. Уверенно закрепились с большим отрывом на самом верху.

• Организовали естественное размещение ссылок через партнёрские и отраслевые ресурсы.

Этап 7. Мониторинг и постоянная корректировка стратегии

SEO в такой конкурентной нише требует регулярной донастройки:

• Ежемесячно отслеживали динамику позиций по всем кластерам запросов.

• Анализировали поведенческие метрики (глубина просмотра, отказы, время на сайте) и дорабатывали страницы с низкими показателями.

• Следили за действиями конкурентов и оперативно реагировали на изменения в выдаче.

Поисковый трафик значительно вырос за годы работ

Вывели в топ-10 в Яндекс и Google более 3 000 ключевых фраз

Сравнительная статистика по конкурентам

По всем показателям опережали наших ближайших конкурентов

Сайт действительно был очень удобный, что подтверждали отзывы клиентов:

Продвижение металлобазы наглядно показывает: даже в высококонкурентной и технически сложной B2B-нише системная работа даёт устойчивый результат. Ключевыми факторами успеха стали:

1. Глубокая кластеризация семантики — без разбивки тысяч запросов на логичные группы невозможно было бы закрыть весь спрос воронки.
2. Перестройка структуры под логику пользователя, а не склада — это позволило создать точные посадочные страницы под конкретные запросы.
3. Комплексный подход — сочетание технической оптимизации, контента и коммерческих факторов, а не работа только над одним направлением.
4. Постоянный мониторинг и гибкость стратегии в условиях сильной и активной конкуренции.